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花嫁丽舍:婚庆一站式服务行业翘楚

日期:2017-09-24 10:49:45编辑作者:申博官网

花门、星光大道、罗马柱、香槟塔、烛台……每对新郎新娘的心中都有一个属于自己的最完美和最特别的婚礼,而婚庆服务也在不断升级。新三板公司花嫁丽舍就是一家提供一站式婚庆礼仪服务的公司,已从“夫妻店”成长为婚庆行业的领跑者。近日,全国股转系统和上海证券报联合开展的2017“新三板万里行”调研团队走进花嫁丽舍一窥究竟。

  向一站式婚礼服务的华丽转身

  花嫁丽舍脱胎于2004年成立的上海花嫁喜铺婚礼服务有限公司,旗下的“诗蒂喜糖”与“花嫁喜铺”都是上海知名商标。

  “1995年,我是喜糖经销商,去民政局发宣传小册子,打电话送上门,这种方式当时是很超前的。”花嫁丽舍董事长邓伟华表示。由于当时邓伟华提供的喜糖价格比市面零售价便宜15%,因此生意特别好,这也使得他快速成为上海最大的喜糖经销商。

  到了1998年,由于传统糖果厂只有5%的产值用于喜糖。一旦到了消费集中的季节,糖果便供不应求。于是,邓伟华与爱人施丽君成立了上海韦创贸易有限公司,自己开工厂、设计包装并给喜糖取名为“诗蒂喜糖”。2000年,随着超市发展进入黄金阶段,诗蒂喜糖通过沃尔玛等大型超市走向了全国。

  2008年,邓伟华夫妇到日本考察,发现“House Wedding”理念的婚庆服务会所,即涵盖了婚宴服务、场馆服务、婚礼策划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼化妆、婚服出租等一站式的服务模式。邓伟华决定将这一模式引入国内。

  此时,夫妻两人已经拥有花嫁喜铺婚庆策划公司,但业务还是专注于传统式的婚礼服务。邓伟华作了一个大胆的决定――依靠花嫁喜铺在上海积累的美誉度与知名度,在花嫁丽舍婚礼会所建设期间就对下一年的服务进行预售。2011年,花嫁丽舍正式启航,营业的第一年不仅收回投资,还有盈利。这让邓伟华信心大增。此后,邓伟华每年都会开设分店。到今年,花嫁丽舍在上海与北京共拥有7家分店、14个仪式堂、28个宴会厅,在细分行业中占据了领先地位。

  创新形式令新人享受婚礼

  “婚礼会所这个商业模式还是雏形,除了北京、上海这样的城市,其他地方基本都没有普及。”邓伟华告诉记者。这一独特的婚庆服务模式也让花嫁丽舍在短时间内形成了良好口碑。

  与传统酒店相比,花嫁丽舍这样的一站式婚庆服务公司,除了向客户提供婚礼策划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼化妆等非实物类服务之外,还向消费者供应婚宴菜肴、喜糖点心等有形食品。公司能够根据不同客户的具体情况,就婚礼流程、场馆布置、婚礼素材等设计出完整的婚礼方案,满足客户专业化与个性化的定制需求,为消费者大大节省了时间与资金成本。

  在产品设计上,花嫁丽舍重金打造欧式婚礼,准确地抓住了女性消费者的审美。12星座唯美仪式堂、全场无柱欧式奢华建筑、香槟宝塔、3D全息婚礼、贴身新娘秘书、专属厨师团队等亮点,受到了年轻人的追捧。一站式服务不仅内容齐全,流程也十分清晰,符合“懒人经济”的特点。专属的婚礼场所私密性好,让新人体验奢华欧式婚礼的同时,也有在家中的轻松感,完美展现了“House Wedding”的理念。

  花嫁丽舍依靠品牌优势逐渐拓展市场,通过独特的产品与精细的运营保障了盈利水平。2015年,公司正式挂牌新三板,2016年入围创新层。2016年,公司实现营收2.02亿元,同比增长1.34%;实现净利润3360.65万元,同比增长38.37%。2017年5月,花嫁丽舍再次入围新三板创新层。

  打造国内一流婚庆集团公司

  挂牌新三板后,花嫁丽舍希望借力资本抢占市场。在北京2家分店相继开业后,公司又将目光转向了江浙重点城市及全国省会城市。

  邓伟华表示,以上海为例,平均每年有14万对新人结婚,除去离婚再婚的,剩下大约有10万对为新婚,其中90%以上需要办婚礼,以人均10万元为标准,就有100亿元的市场,北京也一样,而江浙重点城市靠近上海,消费水平能达到上海的70%左右。至于全国范围内的省会城市,公司将优先选择人口多、消费高的城市进行开拓。

  “婚庆市场具有一定的稳定性,未来一段时间里还是由父母主导。90后年轻人再有个性,双方父母都是希望孩子们能办一场婚礼。因此,这一市场是十分巨大的。”邓伟华称。

  在婚庆行业探索多年,使得花嫁丽舍创始人及运营团队对这一市场有着深刻的了解,对未来有着明晰的规划。邓伟华表示,未来在一线城市布局,要一个区域一个区域做好,力争在未来3至5年使销售规模达到10亿元,每家店的净利率维持在15%以上。

  花嫁丽舍还积极探索新的业务合作模式,使公司整体经营规模能保持快速稳定的增长。北京新店的正常运营,为公司未来全国市场的拓展积累一定经验,有助于全局规划的快速推进。今年起,公司将力争在江浙重点城市有所突破,确定新项目并筹建,争取未来三年能够覆盖4至6个重点城市,致力于成为国内一流、领先的婚庆行业集团公司。

  在深挖婚庆市场的同时,公司也敏锐地捕捉到新的利润增长点。随着二孩政策的全面开放,公司将大力推广宝宝宴等“二次消费”业务,提高宴会厅利用率,从而提升会所营收和毛利率。在此前景下,新市场拓展与新业务布局将成为公司未来重要的方向。

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